进入2014年以来，全国樱花无论用量和价格都有明显下降，这是樱花热销10余年来不曾有过的，樱花的行情的下跌，鑫和樱花基地以积蓄的老客户得以消化。受到省内樱花的冲击，泰安樱花虽然保持着质量上的优势但是价格优势已经受到很大冲击，形成了散户压价，客户压价的恶性循环状态。但泰安樱花的优势没有了吗？不会的，泰安樱花的产业优势还很明显，市场冲击只是暂时性的，根据对省内樱花的分析，总体来说现在除小规格樱花外，大规格樱花树其它地区樱花还不足以与泰安樱花抗衡，原因有三：

一：泰安樱花发展多年，无论土质，气候，树形、质量都有着良好的基础，新兴市场的发展现在还不足以完全抗衡。

二：泰安樱花发展较早大规格樱花存圃量大，这就是一个最大的优势，苗木生长有周期，所以一时半会还不会追赶上。

三：泰安樱花通过十多年的种植在全国市场有了一定的品牌效应，尤其是市场用量最大的晚樱泰安樱花市场优势明显。

但总体来说泰安樱花还是非常乐观的，但是泰安鑫和樱花基地始终记得，发展才是硬道理，落后就没有市场，一要在提高自身质量优势、规模优势的同时积极拓展新品种的开发。

二要利用多年积累的销售优势全力拓展新兴苗木市场，着力发展二类市场的销售优势，积极拓宽销售渠道，着力打造泰安樱花产业发展优势，利用泰安市鑫和苗木专业合作社销售团队，着力为客户打造，质量高，速度快，价格合乎行情的市场机制。

三是着力打造服务优势，通过对客户售后服务的的侧重点，多向客户了解客户对于苗木质量的满意度，对已发出的苗木进行档案存档全力跟踪对已发货苗木的质量、成活率等

二要利用多年积累的樱花树销售优势全力拓展新兴苗木市场，着力发展二类樱花树市场的销售优势，积极拓宽销售渠道，着力打造泰安樱花产业发展优势，利用泰安市鑫和苗木专业合作社销售团队，着力为客户打造，质量高，速度快，价格合乎行情的市场机制。

三是着力打造樱花树服务优势，通过对客户售后服务的的侧重点，多向客户了解客户对于苗木质量的满意度，对已发出的樱花树苗木进行档案存档全力跟踪对已发货樱花苗木的质量、成活率等，为客户打造来的放心，买的舒心的原则，开启24小时客户询问机制，对客户所购樱花苗木的各项问题进行解决，让客户无后顾之忧。

以上文章由泰安市鑫和苗木专业合作社作者张文生